50% de votre budget publicitaire risque de ne pas produire les résultats escomptés, mais quelles initiatives sont fautives? Et comment mettre l'argent où vos efforts sont le plus rentables?

La première étape pour être en mesure de valider vos efforts publicitaires est de bien les lister:

- Le bouche à oreille

- Votre emplacement

- Les pages jaunes

- Panneaux et pancartes

- La radio

- La télévision

- Les journaux

- Les conférences

- Les stratégies relationnelles

- Le marketing Internet

- Les stratégies de marketing croisées

- Autres

Ensuite, il faut faire une liste de tous vos clients et valider de quelle façon ils ont appris à vous connaître.

Par la suite, un outil de comparaison que j'affectionne est de prendre le budget total pour une activité publicitaire et le diviser par le nombre de client que cette activité aura produite. Ainsi, vous serez en mesure de comparer les différentes options sur une base commune: le coût de production d'un client. Bien sûr, vous devrez tenir compte du succès relatif de chacune des méthodes, mais en considérant les deux, vous serez en mesure de prendre des décisions plus éclairées sur l'attribution de vos budgets publicitaire.

Si vous avez des questions ou si vous voulez une rencontre pour nous parler de vos projets d'entreprises, n'hésitez pas à nous contacter.

Au plaisir de faire parti de votre réussite.

Stéphane Elmaleh-Riel, MBA
Président - consultant principal

 

Courriel: info@groupe-principio.com